貼縫帶性?xún)r(jià)比=（必要性*差異性*有形性）/貼縫帶價(jià)格

  《大學(xué)》中有這樣一句話(huà)“聚財(cái)，則民散。財(cái)散，則民聚。”將這句話(huà)中的百姓換為客戶(hù)來(lái)理解，便成了銷(xiāo)售的名言。企業(yè)如果賺取了過(guò)多的客戶(hù)的利益，那么客戶(hù)就會(huì)逃走，如果想贏得利潤(rùn)就要想辦法將客戶(hù)找回來(lái)。從營(yíng)銷(xiāo)的角度上來(lái)分析，就是提升性?xún)r(jià)比。作為貼縫帶生產(chǎn)廠家，要取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，不能只關(guān)注貼縫帶價(jià)格，要不斷提高貼縫帶性?xún)r(jià)比。也就是要提升價(jià)值的三個(gè)方面，即必要性、差異性和有形性。

  貼縫帶生產(chǎn)廠家如果想要生存，貼縫帶價(jià)值便要高于貼縫帶價(jià)格，價(jià)格要高于成本。即貼縫帶價(jià)值>貼縫帶價(jià)格>貼縫帶成本。然而價(jià)值要通過(guò)必要性、差異性和有形性的乘積來(lái)體現(xiàn)。同時(shí)考慮提供給貼縫帶用戶(hù)的必要性、差異性和有形性，要降低貼縫帶生產(chǎn)成本，需要加強(qiáng)貼縫帶研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)管理，壓縮不必要的費(fèi)用支出，但降低成本并不是降低原材料的選材標(biāo)準(zhǔn)，必須要保證原材料質(zhì)量。

  在路面養(yǎng)護(hù)材料行業(yè)中也要注重價(jià)值主張，作為貼縫帶生產(chǎn)廠家要注意給予用戶(hù)積極的價(jià)值建議。很多營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，將有價(jià)值的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，卻給他們沒(méi)有價(jià)值的認(rèn)識(shí)。貼縫帶性?xún)r(jià)比=（必要性*差異性*有形性）/貼縫帶價(jià)格，根據(jù)公式，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該將側(cè)重點(diǎn)從作為分母的貼縫帶價(jià)格轉(zhuǎn)移到作為分子的必要性、差異性和有形性上。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)于貼縫帶價(jià)格咨詢(xún)，營(yíng)銷(xiāo)人員不能只是單一地通過(guò)降低價(jià)格來(lái)贏得用戶(hù)的選擇，而是要通過(guò)對(duì)于價(jià)值的理解，把能給用戶(hù)帶來(lái)的質(zhì)量保證、后顧無(wú)憂(yōu)，嘉格貼縫帶與其它品牌的指標(biāo)差異性，嘉格貼縫帶的獨(dú)特外觀特性，讓用戶(hù)能夠更好地修補(bǔ)路面裂縫，貼合更緊密，運(yùn)輸、存貯中不會(huì)造成粘連等特征，包括我們的貼縫帶價(jià)格合理等都能一一給客戶(hù)講解清楚，讓客戶(hù)能夠深深地體會(huì)到嘉格貼縫帶的高性?xún)r(jià)比，更后讓用戶(hù)心甘情愿的選擇。成功的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)達(dá)成。

  貼縫帶性?xún)r(jià)比=（必要性*差異性*有行性）/貼縫帶價(jià)格，根據(jù)公式，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該將側(cè)重點(diǎn)從作為分母的貼縫帶價(jià)格轉(zhuǎn)移到作為分子的必要性、差異性和有形性上。

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